为头越第一千两百九十三章 共赢的选择

“这将是为在座的各位的产品专门打造的一个平台”老马继续解释这个举措的目的。

只是台下的各位这时已经忍不住议论起来不少人还用明显很怀疑的眼光看着老马。

他刚才说什么月销售50亿甚至100亿？那不是意味着光他们这个平台一年的销售就可以达到600亿到1000亿？ 这可能吗？ 要知道国内南北两大家电连锁销售巨头国美的销售额刚过200亿而苏宁则刚过90亿。

这样的成绩他们是怎么做到的？在去年他们两家开店的速度大大提速达到了平均5天新开一家店的速度。

他们不禁想起去年年初举行的另一场类似的会议。

那是在首都由国美召开的被他们称为“全球战略峰会”的会议。

也是在那次会议上他们提出了一个目标到2008年实现销售额1200亿倒是和老马今天在台上所说的数据一致。

呵呵两个过千亿加起来就是只他们这两家就能八帮大家销售两千亿这是我们的好日子要来临了？ 在座的多数人并不这么看。

张总微微的摇了摇头。

好在老马没有具体说哪一年能完成这个目标这样看来倒还算谨慎。

但这会依然有人鼓掌。

董女王站了起来鼓着掌说“我支持！” 她当然支持。

格力和线下巨头的争端大家都清楚。

在被国美清退他们的产品后他们争锋相对的在每一家国美的隔壁开店。

老马见状也不得不停下来解释“我了解大家的疑虑但我相信各位也非常清楚重要的一点在我们商城上的旗舰店是大家自主经营我们作为平台方只是尽全力协助各位做出更高的销售额” “我们的平台不仅是能帮助大家销售的一个平台也是能让大家直接听到用户意见的一个平台” 这话是大家想听的。

之所以这一次他们中的很多不是派出副手与会而是自己亲至除了因为这是冯一平亲自发出的邀请也是因为他们需要其它的渠道。

国内家电连锁巨头的壮大让他们又喜又忧。

作为家电和3C产品生产厂家销售始终是他们最关键的问题国内家电连锁巨头强大的销售能力无疑是他们的好帮手和那几家的协议就意味着高额的销售。

忧的自然是格力的遭遇。

这年头客大欺店销售商倒逼生产商的事并不是新闻。

今天是格力明天就有可能是他们。

但作为厂家怎么可能放弃定价权和市场决策权沦落到亏本赚吆喝？ 他们中的很多人其实非常清楚这一点。

这么说吧如果现在家电连锁业的那几家一年的销售额加起来占据了家电销售市场一半以上的份额那么可以说他们今天坐在这里的这些人中的一大部分怕是只能任人宰割没有任何讨价还价的余地。

这不是臆想这是有先例可循的。

家电厂家和强势销售商的矛盾在上世纪60年代的日本就已经发生。

当时日本国内的家电连锁商大荣因为自己在销售市场上的支配地位屡屡破坏松下的市场策略。

松下让中间商最低只能以指导价的9折销售大荣就85折销售松下定下85折销售大荣就8折……总之就是比你低5个点。

大荣借这样的低价优势抢了其它中间商的生意不说反过来还要求松下补偿他这5个点的损失。

之后松下停止给大荣供货……。

双方之间的纠缠一直从64年折腾到94年——这可是整整30年时间。

有哪家公司愿意为这样的事情折腾上30年？ 我们改革开放才多少年？ 也是松下实力雄厚不然早就折腾个精光。

所以这次才会有这么多一把手来出席这次会议他们需要另外的渠道而且是掌握在自己手中的渠道。

嘉盛商城就正是这样的一个渠道。

和老马说的一样这不仅是一个能提高他们销售额听到用户声音的一个渠道还是他们能够藉此和其它中间商尤其是在和大型家电连锁商谈判时提高自身话语权和底气的一个渠道。

“我们不会和大家谈条件我们只想让大家提供更多优质的产品给我们的用户我们期待各位伙伴能在旗舰店上投入更多的精力来经营希望售前的咨询能热情明了售后服务能快捷周到” 老马的话无疑又让大家听了很舒心。

线下连锁商家和他们谈合作时他们首要关心的不是你的技术不是你的产品他们关心的是各种条件供货的优先度、付款的账期、退货的便利、物流费用的负担、返点的额度……。

“至于售中由我们来负责” “我们知道网上大家电的销售最关键的问题是到货时间为此我们早有准备” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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