带着医院回80年第559章 毕竟同行是冤家

两家公司现在处于蜜月期。

葛兰素史克公司现在已经明白这家香江南瓜藤医药公司有着不为人知的研究力量能创造发明出各种各样爆款新药。

为了现在的利益和将来的合作考虑只要不触及原则问题他们还是愿意让一步的。

而对南瓜藤医药公司来说他们现在真的只能算一枝无根的浮萍自身力量太弱小了弱小到没有外部奥援他们甚至可能在香江都玩不转。

别忘了这还是1986年离97可还有十多年呢现在说了算的还是那些洋鬼子墙上挂相片的还是那位“超长待机”。

所以跟世界各大医药巨头保持良好关系必要时可以狐假虎威让利益最大化。

就像收购玛格利特医院要是没有葛兰素史克公司帮助人家会卖给一家名不见经转、且没有丝毫医院管理经验的小公司吗？ 会愿意把价格压那么低吗？哪怕你有钱收购了没有葛兰素史克公司的全力配合你能顺利交接医院吗？ 陈夏虽然将大多数利益都让了出去但自身同样回报丰厚。

尽管第一笔专利费还没有打过来但可以预期三家公司的专利费一年是不会少于5亿美元的。

5亿美元啊这对陈夏来说几乎跟白捡一样。

而且华国和香江市场还在他手上就这两块市场就足以让他吃成一个小胖子了。

等华国发展起来就怕他会吃到撑死为止。

所以尽管陈夏并不满意专利授权的方式进行合作但也没有把话说得太难听商业谈判嘛本来就是一个互相妥协的过程。

“克里斯先生我想我们之间现在有一点分歧对于西地那非我们的想法原本是想自己生产自己销售的。

” “oh no陈我们是朋友你们不能抛下朋友而且没有我们的帮助你们想要打开国际市场那会非常非常困难。

” 克里斯一听就急了赶紧好心“劝告”。

陈夏当然明白这个“劝告”意味着什么于是笑着说道“所以你瞧分歧来了我们南瓜藤公司不可能永远受制于你们几家医药巨头不是？” 克里斯刚想解释什么陈夏摆了摆手： “我知道从商业的角度来讲你们并不希望南瓜藤发展得太快毕竟同行是冤家你们并不希望看到又来一个新的竞争对手。

” 克里斯非常坦诚地点点头： “你说得对陈你要相信我如果你们的举动威胁到了那几家药企巨头他们有得是办法让你们寸步难行哪怕有好药也难以推广。

” 这话说得漂亮是站在南瓜藤的角度替南瓜藤着想似的其实当中的威胁一点都没减少。

陈夏想了一下“要不这样我有个新提议我们可以采用一个新模式那就是我们互相合作成立一家全新的全资公司怎么样？” 克里斯想不到陈夏会是这么个提议他原本以为他会要求提高专利费。

“陈你这个建议能不能详细说说我可以向董事会汇报你知道的我没有决定权。

” 陈夏解释道：“我们两家在香江成立一家全资公司我们以专利入股你们以资金和销售渠道入股具体股权怎么分大家后面可以谈你觉得怎么样？” 这个合作方式其实对南瓜藤是最有利的。

第一个可以利益最大化西地那非之所以定价高是贵在研发成本其实从生产成本的角度来讲超便宜但这个售价可是超贵利润超高。

如果能合作办厂那这个利润可就远远高于5%的专利费了那简直就是一笔天文数字了。

第二个与葛兰素史克公司的合作更紧密双方的关系也就越融洽做为英资的老牌公司他们在香江的牌面还是很大的方方面面都要卖他们面子。

这也有利于南瓜藤医药公司在97之前能够稳定发展猥琐地育不至于被哪个资本家看上然后想要吞并南瓜藤。

没有靠山的话南瓜藤公司根本就是不堪一击。

双方结束了第一轮谈判在克里斯离开之前陈淑琴从外面拿进来一袋小礼品。

大家现在是盟友接受一些小礼品也是没总量的何总还是南瓜藤公司的自家产生的药品而己。

当然这个药品是整整20盒西地那非克里斯真想大喊一声：“深得朕意啊。

” 其实这仅仅只是表面谈判的时候为什么现场只有他们三个人？就是因为有些话私底下可以说。

比如陈淑琴承诺只要克里斯能促成两家公司成立合资公司能让南瓜藤公司的利益最大化 那么克里斯在瑞士的一个秘密账户上将会多出一笔200万美元的费用。

对于如此上道的南瓜藤医药公司葛兰素史克公司的经理克里斯·格雷林先生怎么能不爱呢？ 怎么能不帮着在董事会上说说好话甚至给董事会做出一些有利于南瓜藤公司的误导呢？ 200万美元不至于让他奋不顾身但绝对可以让他成为一个最佳的“同谋”。

两周后双方经过多轮谈判最终达成一个双方都满意的商业协议： 英格兰葛兰素史克公司以2亿美元收购位于荃湾工业区的南瓜藤香江制药厂。

光这一项就让南瓜藤大赚了一笔别忘了之前收购才7000万港币而己不到1000万美元。

另外葛兰素史克公司出资2亿美元南瓜藤医药公司提供西地那非专利双方成立一家全新的制药厂--香江荃湾制药。

葛兰素史克公司占股75%拥有绝对控股权； 南瓜藤公司占股25%除财务监督权外其他啥也没要反正药厂管理这一块肯定是葛兰素史克公司更有经验。

至于原澳美制药厂的那批老员工也就是叶世荣他们则被要求安心待在内地香江的药厂都卖了以后内地就做为生产基地全力发展。

这个股权看起来南瓜藤是亏大了毕竟西地那非这药物一年起码是几十亿甚至几百亿美元的销售。

可还是那句话有专利没渠道再好的药品也不可能推广出去没办法的事情。

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