沧海扬帆第二百六十二章 将收获我们的友谊
听罢鲍勃的话多里安哈哈大笑：“小鲍勃你还是和过去一样擅长鼓动。
让我想想你第一次鼓动我给你们的球队提供200美元的赞助那还是十年前的事情了吧？要知道在那之前还从来没有一个人能够从我的手里白白拿到200美元呢。
” 十年前…… 高凡看了一眼鲍勃掐指算着对方的年龄不禁骇然。
这厮不会也是个穿越者吧。
鲍勃把手一摊说道：“可是多里安叔叔那一次我们球队给你们公司创造的广告价值不止价值2万美元吧？我想那应当是多里安叔叔这辈子做过的收益率最高的一笔投资。
” “你是说你和你的这位中国小伙伴也能给我们公司带来一个收益丰厚的投资项目？”多里安问。
“是的。
”这回是高凡在回答。
“能够踹一次劳氏制药的屁股当然是很让人开心的事情。
但这能算是投资回报吗？” “您的投入是零因为我们只需要迈斯特公司和我们签订一个采购意向。
如果我们承诺的供货质量和供货价格能够做到那么迈斯特公司将在这项采购中节省不少于400万美元的支出。
而如果我们的承诺未能做到迈斯特公司不会有任何损失。
” “我们损失的是和劳氏之间的信任。
”多里安说“正如你的这位好朋友小鲍勃所说你们是打算用和我们签订的采购意向书作为抵押向哈奇集团申请贷款。
那么这件事就不可避免地会泄露出去。
“万一你们无法做到承诺的事情而我们却流露出了要在劳氏制药之外寻找其他供应商的意向那么我们与劳氏制药之间的合作关系必然要受到影响。
” “多里安先生是说你们过去没有流露过这样的意向？”高凡不慌不忙地反问道。
“当然……这只是一种谈判策略而已。
”多里安被人揭了老底却丝毫没觉得尴尬。
迈斯特对劳氏制药有怨言这是公开的事情迈斯特也不止一次地表示过要寻找其他的供应商以此来向劳氏施压。
商场上的事情向来都是这样尔虞我诈互相放放风给对方一些压力是再正常不过的事情。
多里安刚才那番话只是强词夺理。
他也没指望这些话能够骗过鲍勃和高凡即便他对高凡的商业经验还不摸底但以鲍勃的家学也是断不会被他几句话哄过的。
“迈斯特公司在这件事情里将收获我们的友谊这个收益够不够大？”高凡没有在这个问题上纠缠而是抛出了另外一个理由。
“哈！好大的口气！”多里安夸张地说同时脸上的肥肉也颤动起来用以增强他的表现“你们公司的友谊很有价值吗？如果我没猜错的话你们的公司目前的资产不会超过300万美元而劳氏的市值是300亿。
” 高凡暗暗称奇。
这个胖子看起来憨态可掬但实实在在是个商场老手啊。
他应当是从鲍勃在家族中的地位以及刚才大家交流的其他情况推测出了沧化公司的实力而这个推测是相当靠谱的。
不过高凡既然敢放狂言自然是有自己的准备的他平静地说道：“的确劳氏的规模比我们大得多但同时劳氏的产品线也并不只有维生素这一项。
据我了解劳氏目前是把公司的发展重点确定为药品和诊断技术维生素产品只是作为劳氏制药的现金牛项目而已。
” “那又如何？”多里安不为所动。
高凡说：“这意味着劳氏不会在维生素产品上投入太多的资金和精力一旦市场上出现有实力的竞争对手劳氏就会果断地放弃这个市场。
而我的公司恰好就是这样一个有实力的竞争对手。
” 高凡这样说并不完全是在忽悠。
他记得在后世时劳氏制药最终是放弃了维生素业务的只是具体在什么时间高凡不太清楚。
劳氏是以维生素起家的但这个市场毕竟有限。
比如当下维生素C的市场价格是每吨1万美元左右全球一年的需求量不到10万吨也就是不超过10亿美元的产值。
这样一个市场足以让高凡垂涎欲滴但对于市值已经超过300亿美元的劳氏来说就仅仅是一块鸡肋了。
劳氏的决策层清楚要想赚大钱还得指望药品尤其是治疗各种疑难杂症的药品。
劳氏在通过维生素赚到第一桶金之后便把发展重点放在了药品上。
维生素对于劳氏的价值只是一头能够持续提供现金流的奶牛而已。
劳氏只想榨干这头奶牛身上所有的营养不愿再对这头奶牛进行投入。
劳氏的维生素生产工艺已经有很多年没有改进了而且一旦发现有其他企业试图改进维生素的生产工艺劳氏就会采用各种方法予以打击包括与竞争对手打价格战或者收购对方的专利束之高阁总而言之就是要锁死这项技术让自己能够在这个市场上赚到更多的钱。
普通企业靠寻常的工艺改进是不可能在维生素市场上打败劳氏的。
劳氏有充足的资金能够支撑得起消耗战。
但如果有一家企业能够推出革命性的新工艺大幅度降低生产成本则劳氏就无法应对了。
劳氏是把维生素当成现金牛的短期内利润少一点还可以接受但要说把价格降到赔本的程度就没有必要了。
市场上维生素C的价格是每公斤9.5美元毛利也就是在2美元左右。
如果高凡的公司能够提供每公斤7.5美元的维生素C劳氏是不愿与之拼个你死我活的。
事实上后世劳氏逐渐退出维生素市场也是因为中国企业的进入把市场利润压到了极致劳氏在无利可图的情况下选择了退出。
“你们除了维生素还有哪些产品？”多里安换了一个问题。
高凡早有准备他笑着答道：“所有的饲料添加剂我们都想试试。
我可以向你保证只要是我们生产的产品价格上一定会比国际大牌企业低15%以上。
” “好迈斯特愿意接受你们的友谊。
”多里安笑呵呵地应道。
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