沧海扬帆第二百七十五章 这是什么节奏

这一刻千里之外的南清省青林市一身西服革履的陈兴泉走进了青林市交通局的大门。

“是陈经理吧我是交通局办公室主任杜磊。

你来得真早我们季局长已经在会议室等你很久了。

” 一个汉子迎上前来未曾开口脸上已经堆满了笑容说出来的话却多少带着一些语病。

陈兴泉一愣旋即连忙道歉：“哎呀呀该死该死是我来晚了怎么敢让季局长等我。

” “没有没有咱们约的是上午9点半现在才9点一刻嘛陈经理还是非常守时的。

”杜磊做着解释“是还有另外一拨客人早到了季局长正在会议室陪他们说话呢陈经理到得正好。

” “原来是这样早知道我就早点过来了。

”陈兴泉说着客套话跟着杜磊匆匆地向会议室走去心里泛起了一点嘀咕： 这是什么节奏？还有另外一拨客人与我有关吗？ 年初陈兴泉到沧塘与高凡见面高凡给了他一套热熔型反光涂料的技术资料并说明这种涂料是用来在公路上画标线的。

采用反光涂料画出来的标线在夜间只要有一点微光就能够产生反光效果帮助司机看清道路。

时下各地都在大搞公路建设反光涂料的应用前景是非常广泛的。

陈兴泉把资料带回仁桥之后托人打听了一下了解到国内已经有一些交通部门在公路建设中使用了反光涂料其中多数涂料是从国外进口的也有少数国产涂料但据说使用效果不佳。

进口涂料的效果倒是不错但受到外汇短缺的影响交通部门能够采购的进口涂料数量非常有限往往只能在一些重要的公路路段上使用。

有些走南闯北见多识广的司机说起某个地方经济发达也往往要用当地拥有多少铺设了反光路标的道路来作为论据由此可见反光涂料的地位。

高凡在把反光涂料的技术资料交给陈兴泉的时候特别强调说这是模仿国外的技术开发的这意味着这种反光涂料的性能应当会优于国内的其他产品。

对于这一点陈兴泉信心很足因为他已经见识过高凡的水平。

此前高凡给他的船用防污涂料的配方就远远优于国内其他厂家的同类产品这一回高凡肯定也不会让他失望的。

带着这样的信心陈兴泉在兴龙涂料厂生产了一些样品然后便背着这些样品开始一家一家地拜访省地县各级的交通管理部门。

水南省素有经商的传统上门推销这种事情在高凡看来非常麻烦但对于陈兴泉而言却是轻车熟路毫无难度。

反光路标这个概念时下在交通部门算是比较时髦的概念这便省去了陈兴泉的许多口舌他需要做的只是强调向对方强调两点：第一他的产品达到了国外同类产品的水平；第二价格只相当于进口产品价格的80%而且不需要外汇。

陈兴泉最初是在水南省的范围内进行推销。

作为一个正在崛起的省份水南省的各级政府财力都比内地省份要充实得多能够玩得起反光路标这样的时髦产品。

大多数的部门在听完陈兴泉的介绍之后都答应留下一些样品进行试用并表示如果试用效果达到陈兴泉声称的水平则会向兴龙涂料厂订购一些涂料用于本地的公路建设。

不同地县的交通部门工作积极性有所差异有些地方拿到样品之后立即就安排了试用有些地方则暂时搁置下来随即就忘之脑后了。

过了一段时间便开始有订单发往兴龙涂料厂了那是那些进行了试用的地县验证了涂料的性能在无法采购进口涂料的情况下开始接受兴龙涂料厂的替代产品。

事实上高凡提供给陈兴泉的配方并非是对国外现有产品的模仿而是相当于国外更新过几代的技术性能是优于当下的进口涂料的。

陈兴泉不了解进口涂料的性能不敢吹嘘得太狠。

但公路建设部门的工程师们是懂行的一用就知道这种涂料性能优异而价格又低于进口涂料岂有不喜欢的道理。

有了一些地县的示范其他那些持观望态度的地县也从犄角旮旯里把陈兴泉留下的样品找出来了交给技术人员去做验证随后便不出意外地给兴龙涂料厂发去了订单。

短短三个月时间水南省八成左右的地县交通局都成了兴龙涂料厂的客户订货量达到了200多吨。

陈兴泉给反光涂料定的价格是每吨4500元生产成本也就是2000元左右平均每吨能有2500元的利润200多吨就有近60万的利润了。

带着初战告捷的喜悦陈兴泉离开水南省开始开拓省外市场。

南清省作为水南省的邻省同时又是一个经济比水南省更发达的省份自然便成为陈兴泉最先进军的所在。

两星期前陈兴泉到了青林市交通局如以往一样介绍了自家产品的优势并留下了样品请对方试用。

那一次的访问对于陈兴泉来说并不很愉快。

对方接见他的是公路科的一位副科长在他宣称自己的产品具有与进口产品相近的性能时那位名叫罗滔的副科长直接就从鼻子里发出一声轻哼蔑视之意完全是不加掩饰的。

对于罗副科长的这个表现陈兴泉也不觉得意外南清省一向是瞧不上水南省的尤其瞧不上水南省那些新兴的社队企业这在他过去到南清省推销塑料制品的时候就已经知道了。

水南的塑料制品说不上有啥技术含量完全是靠价格来打动客户。

而反光涂料是有一定技术含量的产品在罗滔这些人看来水南的社队企业居然敢染指这样的产品而且还放出性能不亚于进口产品的狂言实在是忽悠过份了。

最后或许是看在陈兴泉送上的若干水南特产的份上罗滔松了口让陈兴泉留下一些样品并给了一个空洞的承诺。

当时在陈兴泉想来青林市交通局这个业务多半是没希望了。

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