2025重生之我做上海商铺中介第4章 月6日下托班寒暑假

我：林教授真的特别感谢您能抽出宝贵时间与我探讨教育行业这些关键问题。

当下托班机构在寒暑假面临着不小的经营挑战我通过多方调研和思考总结出了一套创新模式特别想请您帮忙把关看看是否可行。

林教授：别这么客气年轻人有想法、肯钻研这是好事。

教育行业正需要你们这样的新鲜血液。

快把你的想法详细说来听听咱们一起探讨探讨。

我：好嘞教授。

首先是刚需型项目这可是保障基础收益的关键板块。

就拿小学低年级的孩子来说我们计划开设拼音/写字突击班课程设计是21天让孩子们熟练掌握一年级上册的相关内容。

您也知道刚上小学的孩子在拼音和写字上要是基础打不好后续学习会很吃力家长们对这块也特别重视。

还有初中预备班我们打算开展新初一数学思维训练课程用数独游戏这种趣味性十足的方式培养孩子们的代数思维。

毕竟初中数学和小学相比难度和思维方式都有很大转变提前做好思维训练对孩子们顺利过渡到初中学习帮助很大。

在报价策略上我们初步定为1980元/周这个费用里包含了精心编写的教材以及每日为家长提供详细的孩子学习报告方便家长及时了解孩子的学习进展。

您觉得这样的课程设置和定价在市场上会有竞争力吗？ 林教授：从教育刚需角度出发你的思路非常清晰精准地抓住了家长的痛点和孩子的学习需求。

小学低年级着重拼音和写字初中预备阶段聚焦数学思维训练这两个切入点选得很准。

21天集中突击的模式符合家长们希望孩子短期内快速提升能力的心理预期。

定价方面1980元/周考虑到包含教材和每日学习报告只要能切实保证教学质量和服务水平在同类型机构中是具备一定竞争力的。

不过在教学过程中一定要注意教学方法的科学性和趣味性。

像拼音和写字教学可以多融入一些儿歌、动画等元素让孩子们在轻松愉快的氛围中学习避免因为高强度的突击学习让孩子产生抵触情绪。

对于数独游戏培养代数思维要循序渐进从简单的数独题目入手逐步引导孩子掌握解题技巧和思维方法不能急于求成。

我：听您这么一说我豁然开朗细节方面确实得好好打磨。

接下来还有托管 + 特色课程包项目。

基础托管时间设定在8:30 - 17:30 这个时间段基本覆盖了大多数家长的工作时间能满足他们日常托管孩子的需求。

在这个基础上我们叠加了午间的STEM工坊安排乐高机器人编程体验课程。

您也了解现在科技发展日新月异编程教育越来越受到重视通过乐高机器人这种直观有趣的方式让孩子们从小接触编程知识培养逻辑思维和动手能力家长们对这类课程的认可度也越来越高。

傍晚时段则安排艺术疗愈课程比如沙画情绪管理课。

孩子们经过一天的学习通过沙画创作这种艺术形式释放情绪、表达内心感受对他们的心理健康发展很有帮助。

在定价上普通托管是120元/天增值课程则根据课程内容和成本另加80 - 150元/项。

您对这个项目有什么看法呢？ 林教授：这个组合很有创意充分体现了差异化服务的理念。

基础托管满足了家长的基本需求而特色课程包则为机构打造了独特的竞争优势。

STEM课程和艺术疗愈课程都紧跟当下素质教育的发展潮流对孩子的综合素养提升大有裨益。

定价方面根据不同课程的成本和市场需求灵活定价具有一定的合理性和灵活性。

但要特别注意特色课程的师资配备一定要聘请专业且有教学经验的老师。

比如乐高机器人编程课程的老师不仅要熟悉编程知识还要懂得如何引导孩子学习能够用简单易懂的方式讲解复杂的概念；沙画情绪管理课的老师需要具备艺术素养和心理学知识能够真正帮助孩子通过沙画进行情绪疏导。

只有保证课程质量才能赢得家长的信任和口碑。

我：您的建议太关键了师资这块确实是重中之重。

接下来是高溢价项目这可是我们的利润增长点。

先说职场家长特需服务考虑到很多上班族早上时间紧张我们推出7:30早托服务还贴心地为孩子们提供营养早餐彻底解决上班族送托难题。

晚上呢设置19:00延迟托管为了让孩子们在等待家长的过程中也能有愉快的体验我们搭配了睡前故事会。

在计费方式上采用按分钟计费就像上海有机构推出的“超时托管卡”每分钟1元据了解旺季的时候月增收能达到3万 +。

您觉得这种服务和计费模式可行吗？ 林教授：这一服务精准地瞄准了职场家长的痛点充分考虑到了他们工作时间与孩子托管时间的冲突。

早托提供早餐延迟托管搭配睡前故事会这些细节都体现了对孩子和家长的关怀。

按分钟计费的模式很新颖具有很强的灵活性能满足不同家长的实际需求。

不过在实际运营过程中要格外注意安全和服务质量。

早餐的食材采购要严格把关确保食品安全和营养均衡根据孩子的营养需求合理搭配食物种类。

睡前故事会的内容选择也至关重要要挑选积极向上、富有童趣且能帮助孩子放松入睡的故事讲故事的方式也要生动有趣让孩子们享受这个过程。

同时要做好人员安排确保早托和延迟托管期间都有足够的老师照顾孩子让家长们毫无后顾之忧这样他们才会愿意为这项服务买单。

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