2025重生之我做上海商铺中介第706章 价格谈判课

闷热的七月午后蝉鸣声透过办公室的玻璃幕墙钻进来搅得人心烦意乱。

我盯着电脑屏幕上惨淡的业绩数据后颈的汗水顺着衬衫领口往下淌。

这个月的课程转化率又跌了12%作为新人课程顾问我的试用期马上就要到了。

小林来我办公室。

王经理的声音从身后传来低沉得像暴风雨前的乌云。

他是分公司出了名的铁血教头带出来的团队连续三年蝉联全国业绩冠军。

我攥着打印好的报表感觉双腿像灌了铅一样沉重。

办公室的空调发出轻微的嗡鸣王经理摘下金丝眼镜用纸巾仔细擦拭镜片：这个月的转化率在全部门垫底你怎么解释？ 我喉咙发紧：经理现在家长都太挑剔了每次一提到价格就...... 停！他突然提高声调镜片后的眼神像探照灯一样扫过来昨天李阿姨跟进的那个王女士你知道她为什么最后没报名吗？见我答不上来他从文件夹抽出一张记录表你全程都在背产品手册人家反复提到孩子专注力差你却在强调课程体系的国际化认证。

这就像别人想买双运动鞋跑步你却硬塞给他一双雕花皮鞋！ 我心里腾起一股委屈：可其他顾问也这么讲啊！而且咱们课程比竞品贵30%家长根本不听解释...... 借口！王经理猛地拍了下桌子震得桌上的水杯都晃了晃价格从来不是问题是你不会把价值装进家长的脑袋里！上周张姐签的那位陈先生人家可比王女士挑剔多了但张姐是怎么做的？她带着孩子做了整整两个小时的专注力测评用数据说话！你呢？拿着话术模板照本宣科能打动谁？ 您总说要专业可实际根本行不通！我也不知哪来的勇气突然提高嗓门每天要接30多个咨询电话面对各种难缠的家长您站着说话不腰疼！ 办公室陷入死寂。

王经理的脸色瞬间变得铁青他深吸一口气缓缓说道：明天上午十点跟着我接待一位家长。

如果看完你还觉得自己有理我亲自给你办离职手续。

第二天我忐忑地坐在咨询室角落。

阳光透过百叶窗在地板上切割出明暗交错的条纹空调出风口的冷风裹着消毒水的味道。

九点钟刚过一位穿着褪色碎花裙的中年女人牵着个小男孩走进来男孩低着头踢着脚尖书包带子歪歪斜斜挂在肩上。

刘女士您好请坐。

王经理起身拉开椅子语气柔和得像温水听教务老师说小宇最近数学成绩下滑得厉害？ 刘女士眼圈泛红：是啊以前还能考八十多分现在连及格都难......辅导班换了三个钱没少花一点用都没有。

说着从帆布包里掏出皱巴巴的试卷满纸红叉刺得人眼睛生疼。

王经理戴上老花镜逐题翻看试卷：小宇能跟叔叔说说做应用题的时候是哪里觉得难呀？小男孩缩在妈妈怀里嗫嚅着：看到一大段话就头疼不知道该用什么公式...... 您看王经理指着试卷上的错题这几道行程问题孩子不是不会算而是读不懂题目逻辑。

这说明需要加强数学思维的训练而不是单纯刷题。

他从文件柜取出一叠资料这是我们为类似情况的孩子设计的专项课程采用'生活场景教学法'比如把数学题改编成超市购物、公园散步的故事。

上个月刚结业的乐乐同学入学时只能考52分现在已经能稳定在90分以上了。

刘女士翻看着乐乐的进步档案手指微微发抖：这个课程......确实比之前报的那些听起来更有用。

就是价格......比我预算高太多了。

王经理并没有急着推销反而起身倒了两杯水：我特别理解您的顾虑。

教育投资要花在刀刃上谁都不想当冤大头。

他拿出计算器咱们这课程一共48课时每周两次能上整整半年。

平均下来每天不到20块钱还不到一杯奶茶钱。

但您得到的是：专业的数学思维训练、专属学习规划师、每周一次学情反馈还有......他指着墙上的荣誉证书我们的教研团队是由三位特级教师带队课程研发花了整整两年时间。

小男孩突然扯了扯妈妈的衣角：妈妈我想试试......刘女士看着儿子亮晶晶的眼睛又转头看向王经理：能不能便宜点？ 刘女士我给您说实话价格确实没有下调空间。

但现在报名我们可以赠送价值1280元的智能错题本还会安排数学组组长亲自给小宇做一次学习诊断。

王经理真诚地说教育不能打折但我们能给的服务和效果一定是最超值的。

最终刘女士咬咬牙在合同上签了字。

临走时她红着眼眶说：王老师孩子他爸在工地摔断了腿全家就靠我在超市当收银员的工资......您可得多费心。

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